Ordet ”pruta” har för många en lite negativ klang. Man tycker att det är pinsamt när någon i ens sällskap börjar diskutera priset på en vara med en säljare. Ordet ”förhandla” har däremot i allmänhet en positiv klang. Att vara förhandlare, eller ännu bättre, att vara chefsförhandlare är en titel som folk i allmänhet ser upp till.

Låt oss nu, en gång för alla konstatera att prutning eller förhandling är det helt normala i byggsammanhang. Det är fullt möjligt att en rutinerad inköpare betalar mindre än hälften av vad en ”vanlig kund” får betala. Någon har uttryckt det så här krasst: ”Priset som anges på hyllkanten i byggvaruhusen är bara en signal.” Detta gäller på de flesta ställen, dock inte riktigt alla.

Byggbranschen är dessutom full av rabatter som tidigare har varit tillgängliga för vissa kunder men inte för andra. Trenden är dock tydlig. Öppenheten ökar successivt. Rabattsystemet hänger ihop med att man tidigare skiljde tydligt på fackmän och amatörer som kunder. Nu växer dock ”gör-det-själv”-marknaden så kraftigt att alla byggvaruhus måste anpassa sig till den och därmed blir branschen mer transparent.

Du kan bygga betydligt billigare om du spelar med i detta fullt normala förhandlingsspel inom byggbranschen. Här kommer några tips så att du lyckas med detta:

1.       Förbered dig noga. Ägna tid åt att gå in på hemsidorna hos de byggvaruhus som enbart säljer byggvaror på nätet. Exempel på sådana är:

Deras främsta kanal för att marknadsföra sina varor är ju på nätet så det tvingar dem att ge detaljerad och saklig information där.

2.       Nästa steg är att gå in på de hemsidor som hör till ”vanliga” byggvaruhus som dels har fysiska varuhus som man kan besöka och samtidigt marknadsför sig på nätet. Dessa presenterar sällan alla sina produkter på nätet men ändå en väldig massa olika varor.

Hit hör exempelvis:

3.       Slutligen har vi den grupp av byggvaruhus som har relativt få varor på sin hemsida men alltid ett antal lockande kampanjerbjudanden. Hit hör t.ex:

4.       Vill du hitta fler företag som säljer byggvaror på nätet och där du dessutom kan jämföra dessa mellan varandra så finns:

5.       En speciell sajt för konkursmarknaden är www.bizellit.com. De har fyra avdelningar som kan vara intressanta; konkursmarknaden, restpartimarknaden, maskinbörsen och övriga affärsmöjligheter. En annan sajt för köp och försäljning av byggvaror är www.byggbazar.se

6.       Sätt målet för din förhandling högt, eller snarare lågt. ”För att klara min totala byggkostnad kan jag inte betala mer än xxx för en viss vara och jag ger mig inte förrän jag kommit dit, eller i alla fall i närheten av den siffran”.

7.       Bygg en långsiktig relation med din leverantör. Förhandla aldrig så att du känner dig som vinnare och din leverantör som förlorare. Skapa en ”win-win”-situation och bli en bra stamkund. Det gör att båda parter lär sig att lita på varandra och säljaren kan t.ex. ge dig tips om kommande kampanjer som ännu inte utannonserats.

8.       Priset är naturligtvis inte allt. När du kollar runt på olika byggvaruhus måste du ta med i dina jämförelser uppgifter om kvalitet, service, hemkörningskostnader, arbetsförhållanden för de som tillverkar produkten, miljöpåverkan etc.

9.       Mängdrabatt är vanligt inom branschen. Öka den mängd som du köper in genom att samverka med grannar och vänner. Tillsammans kanske ni blir riktigt intressanta för leverantören. Det finns även mängder av byggsajter med Forum där du kan hitta andra som har samma intresse som du att genom samverkan skapa förutsättningar för mängdrabatter.

10.   Utnyttja rätt timing. Köp t.ex. fönster under den kallaste årstiden. Det finns också ett visst mönster för när kampanjer sätts igång; Erbjudanden om tak kommer ofta i mars och april, gjuteriprodukter rabatteras ofta under tidiga vårmånader och under hösten är det vanligt med rabatter på fuktskydd.

11.   Ev. bli medlem i bonusklubbar

12.   Köp begagnat material. Det är i allmänhet mycket billigare och inom den marknaden är det dessutom betydligt lättare att förhandla ner priserna ytterligare. Du kan med begagnat material både skapa ett charmigt hus och samtidigt göra en bra miljöinsats.

13.   Om du köper begagnat byggmaterial för att spara pengar gäller det att även räkna in dina transporter. Du kan t.ex. inte ränna iväg 8 mil och 2 timmar för att köpa 4 balar isolering för 150:- /st. Det blir ingen vinst i slutänden.